上周日的邮件营销自由职业共创会顺利结束了，感谢每一位参与的朋友。
一个多小时的分享，我把自己从职场到自由职业、从零基础到接到长期客户的完整路径都拆解了一遍。
今天把一些要点整理出来，如果你也在考虑自由职业或者对邮件营销感兴趣，这篇值得收藏。
要点1：60分就可以开始，不要等到100分
这是我在共创会上反复强调的一点。
很多人觉得要把所有东西都学会了、准备好了才敢开始，但事实是—— 你永远不会觉得自己准备好了。
我当时接第一个长期客户的时候，能力也就60-70分，但我敢于投简历、敢于约面试。真正的项目经验，是在实战中积累的，不是学出来的。
你只有在给真实客户做交付的过程中，才能理解不同品类、不同客单价的品牌，他们的用户关注点到底有什么不同。这些，单纯学理论是学不到的。
要点2：一定要勇敢面向市场
自由职业最大的坑，就是闭门造车。
学了三个月、半年，作品集做了一堆，但就是不敢投简历、不敢报价、不敢接单——这样永远不会有进展。
市场上有适合各个能力阶段的客户。
你能力只有60分？没关系，市场上有刚起步、预算不高、需求简单的客户。你先从这些客户开始，积累案例、积累信心，再慢慢挑战更有难度的项目。
我当时就是从最简单的邮件设计开始接单的，一个单子价格也不高，但这些小单子帮我积累了平台评分和作品集，后面才能接到更大的项目。更重要的是，有客户愿意付费让我有信心和动力往这个方向继续走下去。
关键是： 敢于迈出第一步。
要点3：邮件营销是一个被严重低估的自由职业方向
很多人没听说过邮件营销，或者以为邮件营销就是群发广告。
但事实是，邮件营销在海外品牌的营销渠道里，是投资回报率（ROI）最高的渠道之一。
行业内有个数据：邮件营销平均ROI是1:36，也就是你投1美金，能带来36美金的回报。相比Facebook Ads、Google Ads这些广告渠道，邮件营销的投资回报率要高得多。
而且全球有40多亿邮件用户，Klaviyo（最主流的邮件营销平台）去年收入就达到了12亿美金——这说明市场需求非常大。
更重要的是，邮件营销容易形成长期合作。
因为邮件营销不是一次性交付，它是持续运营、持续优化的。一旦你帮客户做出结果了，客户就会一直续费。我现在的长期客户，都是自由职业第一年的合作客户。
要点4：充分准备是拿下客户的关键
很多人问我：你当时能力只有60分，怎么敢接长期客户的？
答案是： 充分准备。
当客户约我面试的时候，我会先跟客户要账户权限和网站链接，说“我需要提前了解一下你们的情况，这样沟通起来会更高效”。
然后我会花3-5天时间，去做大量调研：
- 他们的目标客户是谁？
- 他们的业务逻辑是什么？
- 账户后台现在有什么问题？
- 竞品是怎么做的？
最后，我会做一份诊断报告，告诉客户： “如果接下来3个月我来帮你做，我会怎么做、预期能达到什么效果。”
当你拿着这份报告去面试的时候，客户能感受到你的专业度和用心程度。我当时就是这样拿下第一个长期客户的。
要点5：前期最难熬的是2-3个月的不确定期
这是我在共创会上最想跟大家分享的一点。
自由职业前期，最难的不是学习，而是 不确定性带来的焦虑。
你不知道第一个长期客户什么时候会来，你不知道自己的能力到底够不够，你会怀疑自己、会想要放弃。
我当时给自己定的期限是一年——如果一年后还没稳定下来，我就回去上班。
但好在，我在第一年就接到了长期客户。
如果你也在经历这个阶段，我想告诉你：这是正常的。
每个自由职业者都会经历这个阶段。关键是，找到同行或者过来人，陪你一起走过这段路。一个人扛，真的很难。
写在最后
这次共创会，让我有机会认真回顾了一遍来时路，虽然辛苦，但是值得。感谢自由人生平台提供的机会。
如果你也在考虑自由职业，或者对邮件营销感兴趣，希望这5个要点能给你一些启发。
记住：
- 60分就可以开始
- 勇敢面向市场
- 充分准备每一次机会
- 熬过最难的那2-3个月
如果你想深入了解邮件营销，或者想聊聊自由职业的具体问题，欢迎加我微信（MengtingEDM），预约咨询。
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