一、Giveaway是什么?
Giveaway是一种免费赠送物品的促销活动，通常被用来推广品牌或产品。
赠品形式多种多样，有购物赠品、参加竞赛或抽奖等。通过这种活动形式可以吸引客户注意力、提高品牌认知度、建立客户关系或提高销量。
在邮件营销方面，如果你处于品牌建立初期，邮件列表人数很少，可以通过Giveaway快速增加订阅人数。
但Giveaway带来的订阅质量需要后期追踪，比如活动后保持订阅人数有多少，打开、点击邮件以及在邮件里转化的人数又有多少。
毕竟，单纯增加订阅人数不是我们的目的，增加活跃的订阅才是。
二、怎么策划一场Giveaway活动？
1、确定活动目标和受众
不仅是Giveaway，策划其他活动的第一步也一定是确定活动目标。
确定目标以后，活动形式、奖品、后期复盘都要紧紧围绕目标展开。
Giveaway的目标可以是增加社媒粉丝数或互动、增加销量、提升品牌知名度等等。
在今天这篇文章中，我们的目标是通过Giveaway活动来增加邮件订阅人数，那么活动落地页一定要有提交邮箱的入口。
考虑到发送邮件时最好有First Name、Last Name，可以增加邮件打开率、点击率，还可以增加提交姓名的表单。
如果你做邮件的同时也做短信，还可以收集手机号码。
根据业务需要，还有其他想要收集的客户信息也可以添加在表单中，比如说喜欢什么颜色、口味偏好是什么等等。
填写信息的复杂程度可以根据奖品价值高低来调整，价值越高，收集信息可以稍微多一点。
除此之外，还要考虑这个活动哪些人可以参加。
2、选择活动奖品
确定奖品的时候，要考虑：奖品对受众来说有没有吸引力？跟品牌定位是否一致？对品牌来说成本是否可控？
3、设置清晰的活动规则
活动什么时候开始和结束？什么时间公布获奖人？哪些人可以参加？要怎么做才算成功参加？（写清楚步骤1、2、3分别是什么）
设置规则的时候，要确保足够简单，降低参加门槛，语言表达务必简洁。
4、选择推广平台和Giveaway工具
一般会在社交媒体上推广Giveaway活动，可以通过官方发帖、广告推流、红人合作等方式。
其次，在官网首页增加活动入口，引导受众参加。
还可以利用邮件营销，通知已有受众自己参加或邀请朋友参加。
关于Giveaway工具，我试过免费的，不好用，各个环节是不连续的，无法追踪数据，而且不能自动跑，人工成本过高。
后来我在Gleam和ViralSweep中选择了ViralSweep，$49一个月，活动结束后取消订阅即可。
用ViralSweep，整个过程很流畅，它可以生成落地页、记录参加活动人数和信息、做数据分析、活动结束后还可以抽奖，你只需要把活动前确认的细节填写一下就可以了。
截个图给大家感受一下：
ViralSweep的使用流程我简单说一下：
（1）编辑落地页Edit
在这个模块里填写活动信息，标题、描述、规则、视觉等等。
（2）将落地页安装到网站Install
编辑好的落地页要安装到网站，安装好后SV会自动在Shopify（加入你用的是Shopify）后台创建一个页面，这个页面可以作为首页活动入口落地页、页脚的Page、或者分享给社媒去推广。
（3）测试提交，看Entrants
自己去落地页提交信息，然后回到ViralSweep的Entrants检查是否有收录到你的信息。
（4）观察数据Analytics
这个页面可以看到落地页有多少人进来，多少人注册，观察流量变化。
（5）抽奖Winner
活动结束后，记得撤掉网站的活动入口，用ViralSweep的抽奖功能随机抽取赢家，通过邮件和社媒公布赢家，并邮件联系获奖人拿到收货信息，顺便引导顾客在网站留评。
在ViralSweep的Winner模块下，选择活动时间，确定获奖人数，抽奖结果很快就出来了。
可以再回到Entrants看下获奖人信息。
5、抽奖并公布
抽奖可以用ViralSweep里面Draw a Winner的功能，活动结果通过发送邮件的方式公布。
关于Giveaway活动的邮件怎么发，发哪些内容这里也说一下。
活动邮件通常可以发2-3封：第一封宣布活动开始、告知活动规则、时间、奖品等等。第二封在临近活动结束的时候发，提醒受众抓紧时间参加，营造紧张感。第三封公布活动结果。
6、活动复盘及效果追踪
为什么要进行活动复盘和效果追踪？
一是为了评估活动的效果，投入产出比，二是识别这种活动带来的订阅是不是活跃的、有转化意愿的。
从ViralSweep导出Entrants，再导入到邮件营销平台，看这次活动订阅了多少人，公布结果后退订了多少人，退订率是多少。
三、怎么追踪Giveaway带来的邮件订阅效果？
首先把ViralSweep导出的邮件列表整理一下，导入到邮件营销平台，生成一个List，然后针对这份List进行分层，发送不同的邮件内容。
（1）分层
用户分层思路可以参考：
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新订阅未购买的人New Subscribers (Non-buyers)
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互动的人Engaged Subscribers
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不活跃的人Inactive Subscribers
（2）发送针对性内容
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New Subscribers：发欢迎系列邮件，介绍公司、品牌、产品，让新订阅者先认识你。
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Behavior-Triggered Emails：认识之后，他们在网站触发的各种行为会有自动设置的Flow来引导转化，比如browse/cart abandonment等等。
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Engaged non-buyers：针对已经跟邮件或网站互动但没有购买的用户，可以发送教育类内容增加他们对品牌的信任感，促进转化。
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Inactive Subscribers：上面这些内容都触达过一遍后，还是不打开或点击邮件的用户，就是不活跃用户。这些用户当时可能纯粹是想薅羊毛，看到Giveaway活动才订阅的，但本身对品牌和产品并不感兴趣。到这个阶段，就可以把他们从邮件列表移除了，再保留意义不大，反而还会损害邮件送达率。
移除掉不活跃的用户后，再看看Giveaway列表里还剩多少人，相比活动刚结束的时候少了多少人。
如果最后只剩很少的人，对比做Giveaway活动的成本，投入产出比很低，那后面就可以考虑用其他的方法增加订阅，而不是再继续做Giveaway来拉新。
Giveaway带来的用户，和主动在网站订阅的用户，他们的转化意愿是不一样的。
通过跟踪这个邮件列表的效果，就能知道用Giveaway去增加订阅效率高不高、有没有必要。
好，以上就是如何策划一场Giveaway活动来增加邮件订阅人数，你学会了吗？
你都做过哪些Giveaway活动呢？有遇到过什么问题吗？欢迎在评论区讨论。